不動産売却成功のポイント

  • HOME  >  
  • 不動産売却成功のポイント

success

不動産売却には、いくつかの“売却成功の秘訣”があります。とりわけ重要なのが業者選びです。売り主様のパートナーである不動産会社は、売却成功の鍵を握る存在といえます。
名護市で不動産売却・査定を手がける「沖縄かりゆし不動産」をはじめ、心から信頼できる不動産会社を見つけましょう。ここでは、市場相場の把握方法やベストな売却タイミングの見極め方、正しい業者選びのコツをご紹介します。

市場相場の把握から始めましょう

市場相場の把握から始めましょう

不動産売却を検討する際、まずやるべきことは市場相場の把握です。なぜなら多くの場合、売り主様の希望取引価格と、買い主様の予算に乖離が生じるためです。相手方は市場相場をもとに予算を組む傾向があるため、相場理解は「売れやすい価格」の把握に繋がります。

市場相場は「HOMES」などの不動産ポータルサイトサイトで確認可能です。ただし、ポータルサイト上の表記価格は、売り出し価格であって「成約価格」ではありません。成約価格を含めた市場相場の確認には、不動産流通機構が運営する「レインズ(不動産流通標準情報システム)」が参考になります。

ベストな売却タイミングを見極めましょう

ベストな売却タイミングを見極めましょう

不動産の査定価格は、築年数や状態、瑕疵の有無などによって決まります。ただし、一度査定価格が確定した物件であっても、時期によって「価値」は変動します。これは「流動性比率」と呼ばれます。

流動性利率を平たくいうと、競合物件との優劣をパーセンテージで可視化したものです。100%を基準として、上限(最も売れやすい)が110%、下限(最も売れにくい)が85%となります。

重要なのは、流動性利率が時期の影響を受ける点です。例えば、査定価格が1,000万円の物件があるとします。競合物件が少ない時期は1,100万円で売れたり、逆に競合が多い時期は900万円で売れたりするわけです。時期が悪いと100万円以上の損失に繋がりかねませんので、売却するタイミングはしっかりと見極めましょう。

不動産売却は業者選びが大切

顧客第一で対応してくれるか?

不動産会社とはいわば、売却成功をともに目指すパートナーです。そのため、売り主様を最優先に考え、心から信頼できる業者を選びたいところ。ただし、ほとんどの不動産会社が担当者ベースでの対応となります。担当者は個々の案件を抱えており、一人のお客様に「最優先」で対応するのは困難です。

しかし、当社は違います。代表自らが売り主様一人ひとりに対応させていただくため、スピード感ある不動産売却が可能です。さらに不動産売却のメリット・デメリットなど、取引に関する情報は包み隠さずお話します。それが大手不動産会社との違いであり、「沖縄かりゆし不動産」の強みと自負しております。

地域密着型の不動産会社か?

限られたエリア内で営業する不動産会社は、「地域密着型」と呼ばれます。大手不動産会社との違いは、大きくわけてふたつです。ひとつは、地元を完全に知り尽くしていること。交通の利便性、治安の良し悪し、人気の学区など、地元民しか知らない情報を網羅しています。もうひとつは、担当者個人が大きな裁量権・決定権を持つことです。なかでも当社は、売却相談から仲介まで、殆どの業務を代表が担当しております。お客様一人ひとりに寄り添い、取引完了までの道のりを全面的にサポートいたします。

依頼するメリットは何か?

不動産を相場価格で売却するのは、どの業者でもできます。重要なのは、「その業者に依頼するメリットは何か?」を考えることです。より高く売れる仕組み、システムを保有する業者であれば、相場以上の価格で売却できる可能性があります。「売れる」のは当然として、「どう売るのか?」を比較検討すると、ご自身にマッチする不動産会社が見つかるはずです。

不動産売却が初めての方はこちらをご覧ください

不動産売却などに関するページはこちら

トップに戻る